甘肃11选五遗漏号

如果從事一份并不喜歡的工作,它并不能提供新知和經驗,人們現在將其稱之為“精神失業”。同樣的辛苦付出,不能獲得來自工作成果而來的快樂,那些時常冒頭的浮生虛妄感真是不幸的事?

甘肃11选五遗漏号 www.nztyo.com 如果從事一份并不喜歡的工作,它并不能提供新知和經驗,人們現在將其稱之為“精神失業”。同樣的辛苦付出,不能獲得來自工作成果而來的快樂,那些時常冒頭的浮生虛妄感真是不幸的事。旅游行業不一樣,我們采訪的每一位主人公,他們所享受的事奉行業的種種快樂,沒有聽他們親口表述,我們根本想象不到!今天的專訪人物藍麗瓊女士,是一位在旅游行業堅守十年,將品牌經營得有聲有色的企業創始人。十年,堅持只做一件事是怎樣一種體驗?沒有誠摯熱愛,無法堅持三千天如一日。沒有初心不改,無法抗爭誘惑與風波。我們今天看到的藍總,她的快樂是談吐間的安定,是化競爭轉為舞臺的自信,是那些年少夢想有了棲息之地的富足……

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本刊:時值暑期,正是國人出游季,海島游更是大粵人民的熱門首選,請藍總介紹一下今年暑期的旅游趨勢?對比往年今年行情怎么樣?

包包旅行藍總:

  依托國家近幾年對一帶一路的整體普及宣導,海島游逐年走紅,市場體量也在逐年擴容。今年的話,雖然受前期不可控事件影響,部分目的地受到波及,從我們整體業務數據來看,海島游的整體客單數穩穩當當緩步上升,今年我們還加飛了廣州直飛巴厘島的航班,暑假同比增長近20%,從全年業務量來看呈現一種暑假不旺(上半年同比均呈增長勢頭),淡季不淡的市場特色。

  線上OTA的滲透,海島產品的同質化,同業們拼服務,也拼價格,今年海島游價格下調40%也就不足為奇了?;諍5河蔚謀憷雜攵燃傯卣?,游客的出游選擇更多看重性價比,只要是有競爭力的線路資源,出游時間對于他們成了一個機動的選擇,淡季不淡也是海島游競爭的一種良性市場反映。

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本刊:“包包旅行”是廣州亞太國際旅行社旗下打造的一個十年海島品牌,在近幾年發展勢頭強勁,在行業內較有影響力,請問藍總我們是怎么做到在眾多的海島批發商中脫穎而出?經營上有哪些戰略或獨特的理念?

包包旅行藍總:

在設計產品時,我們更關注客戶需求,注重產品細節,讓每一次的出發都不留遺憾。大家平時看到的那些旅游線路,看似很簡單,但背后卻有著我們這群旅游產品策劃者的點點滴滴的集體智慧。每設計一條線路,我們都踩點走過無數次線路,無數個景點,試住不同的酒店,然后設計成最適合消費者的行程。我們設計的產品也非常容易為市場模仿,往往我們產品推出三五個月以后,市場跟風就一擁而上,有些甚至連名字都一模一樣。我們對自己的要求就是:堅決不跟風,堅決策劃具有自己特色的旅游產品,堅決讓自己的產品脫穎而出。

  品牌經營上,包包旅行始終專注出境海島游的專業運營,這個是我們的一貫宗旨。我們也非常注重品牌的推廣,從2015年“繽紛島”升級為“包包旅行”品牌,與專業的廣告文化公司合作品牌管理。3年的時間里,我們不停的進行路演,產品的包裝,品牌VI的使用等,這些良性基因都是包包旅行成長為市場認可的海島游品牌不可或缺的重要條件。

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本刊:旅游行業是一個競爭非常激烈的行業,要保持市場競爭優勢,必然要有與眾不同的資源支持,我們在產品及資源等有哪些優勢?

包包旅行藍總:

資源而言,過去買斷機位與酒店資源幫助我們在價格與服務為客人留下非常好的品牌印象。今年我們又買斷了景點資源普吉(島)桃花島經營權,華南市場銷售的桃花島就是我們的產品,過去同行們在我們藍夢島資源上體驗過我們的獨家服務,現在我們買斷的桃花島也自然成了他們重要的產品選擇。

產品價格策略上,除了大旺季價格有變動,我們是全年統一價,所有產品只會升級,不會降級,同業們合作態度也非?;?,現在就已經開始銷售11、12月的產品。

售后服務上,我們成立的三、四線城市分公司,本來是解決當地游客從廣州出發的出行問題,現在直接成了當地的集散中心。這些細節也為我們爭取當地市場提供了很好的口碑傳播,后期我們還會在廣東省內多處開放這個服務。

OTA渠道拓展方面,我們除了與攜程、途牛、同程都保持著非常良好的代理合作關系,像途牛自營巴厘島專線也是由我們統一提供產品供他們采購,實力和服務都為對方認可,才會有這樣的合作機會。

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本刊:近幾年“定制游”、“小包團”為更多年輕消費者喜愛,我們看到包包旅行推出了“婚拍”、“私人定制”這些獨特產品,想了解一下目前這部分業務占比多少?這是否是未來海島游的新趨勢?

包包旅行藍總

愛美是人的天性,特別是一些對生活品質要求比較高、注重個人形象的女生,如何為她們的旅行留下更多的美好的回憶,我們一直關注這部分的市場需求。去年成立的跡憶STORY 旅拍品牌、U LOVE 婚拍品牌是公司新的業務板塊,目前占比10%左右。跡憶STORY已經做完四期,正在進行第五期策劃,其實屬于我們營銷策略的一種?;榕囊彩鞘諧「招?,我們的U LOVE是將旅拍與蜜月產品結合,客戶旅行成本合二為一,享受兩項專業服務,也非常受目標市場追捧。

未來我們繼續關注閨蜜游、親子游等這些小眾群體的定制游,也是我們接下來重點打造的項目之一。旅游市場不斷往“精專新”靠攏,我們現在做的就是走在旅游行業市場的最前端,在滿足客戶需求的同時,引領客戶需求,才是我們長期戰略。 

本刊:一個企業的第一個十年可以定義為開拓和鞏固,藍總如何定位我們的新十年?未來還有哪些規劃?

包包旅行藍總:

正如你所說,前十年是開拓和鞏固。雖然這十年風風雨雨,但包包旅行做出境海島游批發,已經擠入華南TOP5隊列??梢運凳鞘諧《暈頤塹娜峽?,我個人是非常感動和慶幸的。未來公司要邁上新的臺階,為更多享受旅游的游客提供我們的服務,爭取成為享譽全國、走向世界的品牌。

對于我個人而言,雖然是國際旅游管理科班出身,也有品牌創始人的企業身份,但是保持學習的初心,保持深入市場一線,貼近市場前沿的業務習慣,一直未曾懈??;用跨行業的思維去部析市場,更好決策,更好改進。就像我之前強調的,我們要做引領者,而不是跟隨者。

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采訪:裴丹均    

編輯:喻 軍

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